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NO HAY QUE HACERLO TODO EL PRIMER MES

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Contaré hoy una anécdota que me sucedió en mis primeros años de profesión.

Habían transcurrido apenas 2 años como Responsable de la oficina de ventas, aunque los resultados habían mejorado considerablemente, incluso por encima de los previstos en el plan de negocio, la oficina de ventas todavía no era rentable.

En la negociación del presupuesto de ventas anual, el escenario para entrar en beneficios nos llevaba a  un crecimiento en ventas muy superior al del resto de la empresa y muy superior al esperado en el sector. Había que intentarlo.

El primer reto al que me enfrentaba era el de conseguir que mi equipo de ventas encajara y asumiera como suyo aquel ambicioso objetivo.
Lo primero que hice fue reunirme con el mejor vendedor de mi equipo, un hombre joven, apreciado por todos que había sabido ganarse profesionalmente mi respeto, el de todos los compañeros y el de los clientes. En el transcurso de la reunión, después de ver su objetivo de ventas para el año y escuchar mi solida argumentación del mismo, simplemente dijo:

“Menos mal que no hay que hacerlo todo el primer mes”

Reconozco con satisfacción que no es la reacción que yo esperaba, no estaba preparado para esa respuesta.
Aquella frase y la actitud de aquel vendedor ante aquel reto difícil y complicado, es una de mis mejores experiencias profesionales con vendedores.

En aquel momento, ni mi vendedor ni yo mismo sabíamos si lo íbamos a conseguir, pero yo personalmente dejé de estar preocupado por ello. Salí de aquella reunión absolutamente convencido de dos cosas:

1.  Mi mejor vendedor iba a hacer todo lo posible por conseguirlo.
2.  Lo más importante ante una situación difícil y complicada es la motivación y una actitud positiva.


Reflexión
Cuanto mejor es la actitud y mayor  la motivación del vendedor tanto mayor será su esfuerzo y su interés.

La frase
 “Cuando alguien te pregunte si puedes hacer un trabajo, responde
¡¡ por supuesto que puedo!!
después preocúpate de buscar cómo demonios hacerlo”.
Theodore Roosevelt. Fue presidente de los estados Unidos con 42 años.


Nota: Agradezco  con mi  mejor consideración personal y profesional a Miguel Albalat su actitud siempre positiva y su gran sentido común.
Un abrazo Miguel.        (Miguel Albalat es el vendedor protagonista del post)
Benicio Orozco


"La Mirada Critica" de Benicio Orozco


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